十一黃金周是汽車行業(yè)扎堆促銷的熱潮，有購車計劃的消費者也正抓緊時間選購車型，準(zhǔn)備一等到促銷啟動就及時出手。“十一”假期一直是車市傳統(tǒng)的銷售旺季，車商往往將“十一大促銷”描繪得天花亂墜。當(dāng)然，實際上沒有他們想象的那么暴利，鋪天蓋地的宣傳只是為了引起客戶的關(guān)注，那這些方案已經(jīng)讓客戶明曉了，今年的十一我們又該如何選擇促銷主題呢?

　　一 優(yōu)惠活動

　　在消費者的潛意識里，也逐漸形成了“十一”優(yōu)惠多的心理暗示。去年的十一車行促銷，車商適時推出了包裝華麗的促銷活動攢足了人氣，“十一大促銷”成為消費需求釋放最理想的平臺。優(yōu)惠活動中車行一般常用的有“時差價”、“購車送售后服務(wù)大禮包”等誘惑活動。

　　二 試驗活動

　　做過導(dǎo)購員的朋友都知道，消費者進入店內(nèi)后不一定就能成功，如果你只是將產(chǎn)品說的天花亂墜，那消費者就會走掉了，所以體驗很重要。體驗車，第一個是購買前體驗“爽一圈”，讓導(dǎo)購員帶著客戶走一圈體驗一番汽車功能。第二個是借用十一三天長假，以租車的方式讓其對汽車體驗三天汽車之旅，只要交押金，并承諾會帶著汽車回來做汽車美容保養(yǎng)，這樣的話既能拿著這一筆錢做其他投資，在長假過后還能推送汽車美容的銷售。

　　二 促銷禮品贈送

　　如果你覺得以上兩種都過于耗費公司資金，可以選擇促銷禮品作為贈送，商務(wù)背包是促銷禮品中的經(jīng)典選擇之一。普遍很多汽車行業(yè)都選擇商務(wù)背包作為促銷禮品，第一是因為可以選擇風(fēng)格去滿足汽車消費群體的品味，第二不用消費大量的促銷禮品成本，第三可借用背包禮品定制品牌logo標(biāo)志，宣傳企業(yè)品牌形象。