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企業(yè)年底常用促銷手段及應(yīng)變措施

文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時間：2014-11-18 09:08:00

年底到來，意味著新的一年即將到來，這正是年貨大采購的時刻，企業(yè)商家紛紛的拿出自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品策劃一份“年底促銷活動方案”。

年底促銷一般分為兩種情況

1.企業(yè)將壓箱的產(chǎn)品低價(jià)賣出

2.將新產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)

3.趁著年底回饋新老客戶

按照以上三種促銷情況，主要我們說說贈品促銷與會員制促銷。

會員制促銷是在每年的節(jié)日或者活動都會承諾在某一要求達(dá)標(biāo)給予承諾的利益。對于老客戶，在過節(jié)時基本以禮品相贈，或者是以購買商品，累計(jì)積分贈送贈品。會員制促銷將客戶轉(zhuǎn)成“高等服務(wù)”，主要是留住老客戶的手段之一。

贈品促銷是最古老也是最有效的促銷手段。贈品促銷是為了讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)或者是增加消費(fèi)量。一般適用于新產(chǎn)品試驗(yàn)贈送、老客戶饋贈及企業(yè)品牌宣傳。

會員制促銷與贈品促銷的相同點(diǎn)就是禮品贈送。企業(yè)批量采購禮品絕大程度還是希望在產(chǎn)品銷售的同時宣傳自身的品牌形象，所以選擇好的禮品贈送顯得很重要。

企業(yè)贈送禮品是為了宣傳品牌，顧客看中禮品是因?yàn)榕c企業(yè)產(chǎn)品有相連性，在日常生活中又可以反復(fù)的使用。根據(jù)企業(yè)與顧客的要求，企業(yè)選擇定制一款以企業(yè)品牌為標(biāo)志的箱包，讓顧客在購買產(chǎn)品中將箱包充當(dāng)購物袋，在顧客的生活活動中又間接性的讓企業(yè)的品牌形象增加大量的曝光率。

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