目前，還存在很多企業(yè)箱包生產(chǎn)商沒有自己的品牌形象，資金鏈薄弱，營銷手段以壓低價(jià)格來爭(zhēng)取國外訂單。結(jié)果不時(shí)擾亂了行業(yè)次第，也大幅度的減少了利空間，使得很多企業(yè)都難以生存走向倒閉。那么，中小企業(yè)商與外商的商務(wù)談判應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的心態(tài)？今天愛自由箱包的小編就跟大家探討一下這個(gè)問題。

中國的禮品公司要想快速發(fā)展，積極拓展海外市場(chǎng)是必要的途徑。海外市場(chǎng)的拓展中，與外商的商務(wù)談判成為很多企業(yè)比較困惑的問題。良好的心態(tài)是商務(wù)談判關(guān)鍵，不驕不躁據(jù)理力爭(zhēng)。很多中小禮品公司在與外商談判的過程中往往是不屈不撓，為了交易而交易，盲目的丟失了自己的談判底線和談判資本。雖然我急迫需要渠道商和零售商來幫我取得銷售收入，但是同樣他也需要在繁多的產(chǎn)品中尋找優(yōu)質(zhì)和價(jià)格合理的產(chǎn)品，所以談判是尋找雙方的利益切合點(diǎn)的過程。中國企業(yè)在與外商的談判中切不可有仰人鼻息之感，平等互利的合作關(guān)系才干持久。 談判的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到由于東西方文化的差別，導(dǎo)致商業(yè)理念的不同。如何處置不當(dāng)，就很有可能丟掉這筆訂單。那么中小企業(yè)在和外商談判的過程中應(yīng)該如何來調(diào)配這種理念的差異化呢？

其實(shí)在箱包生產(chǎn)行業(yè)中，對(duì)于外商在商務(wù)交往上往往與私人關(guān)系分的很開，且認(rèn)為在與東方人交上“朋友”后，往往會(huì)得到質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。因此，傾向于在與我談判時(shí)建立絕對(duì)商業(yè)化的關(guān)系，這給談判無形中添加了一層隔閡，打破了交流的氣氛。其實(shí)這種關(guān)系是對(duì)立而又統(tǒng)一的換一個(gè)角度雙方就可以創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛。往往這樣一個(gè)寬松祥和，輕松愉快的談判氣氛，給了相互更多的信任和耐心去聽取不同的意見，給商友以更多的說話機(jī)會(huì)，同時(shí)也拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。正是所謂的功夫在詩外”友好平等的情況下，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法，最終實(shí)現(xiàn)合作的優(yōu)化配置，達(dá)到雙贏的目的這些也恰恰是需要企業(yè)在與外商的接觸中所要傳達(dá)的理念。

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文章編輯：深圳市愛自由旅行用品有限公司

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