要了解目標(biāo)客戶在實(shí)施促銷禮品采購(gòu)時(shí)呈現(xiàn)哪些特征？愛自由小編就此問題今天跟大家展開談?wù)劊?br />   1：采購(gòu)的數(shù)量大。促銷品的采購(gòu)一般配合企業(yè)大規(guī)模活動(dòng)，采購(gòu)數(shù)量都在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)以上。
  2：產(chǎn)品的門檻多。因?yàn)榇黉N品承載的企業(yè)使命不同，在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)所要滿足的需求就多，比如產(chǎn)品的適用人群要廣泛、方便易攜、和企業(yè)關(guān)聯(lián)性高、價(jià)值感強(qiáng)等等。
  3：采購(gòu)的金額大。因?yàn)榇黉N品數(shù)量大，所以金額也相當(dāng)驚人，一個(gè)促銷項(xiàng)目，少則百十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，甚至上億元。
  4：采購(gòu)的流程規(guī)范。促銷品的采購(gòu)一般是大企業(yè)的重要市場(chǎng)行為，大多采用招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)方式進(jìn)行，流程規(guī)范，關(guān)系營(yíng)銷弱化，企業(yè)有了更加公平、公開的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
  5：?jiǎn)纹返膬r(jià)位比較低。促銷品因?yàn)槭褂昧看螅云髽I(yè)從費(fèi)用考慮，單品的價(jià)格要低。但促銷的用途不同，目前中高檔促銷品采購(gòu)需求不斷增多。
  6：供應(yīng)商的資質(zhì)要高。促銷品的數(shù)量、質(zhì)量、周期、物流、資金、方案服務(wù)能力要求高，因此對(duì)供應(yīng)商的硬件、軟件實(shí)力要求非常高。
  7：雙方合作要穩(wěn)定。促銷品的采購(gòu)方和供應(yīng)方一般都是高質(zhì)量企業(yè)，一旦達(dá)成合作，將會(huì)保持長(zhǎng)期向?qū)Ψ蕉ㄖ贫Y品。
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